дней в продажах
ОБО МНЕ
Андрей
Зайковский
Строю отделы продаж, которые стабильно приносят результат.
- Выстраиваю системные отделы продаж «под ключ»
- Нахожу точки роста и масштабирую их
- Обучаю руководителей и команды продавать больше
МОЙ ПРИНЦИП
Продажи растут там, где вместо хаоса появляется понятная система.
Практик с 2022 годаПомогаю компаниям расти за счёт продаж
Кому я могу быть полезен
- Собственникам бизнеса
- Руководителям отделов продаж
- Компаниям, которые готовятся к росту
Моя экспертная область
- Систематизация продаж
- Построение отдела с нуля
- Управление командой и рост показателей
2022
Первая профессия
В 2022 году устроился в мастерскую продавать кожаные ремни ручной работы. Опыта у меня не было.
Компания была готова научить меня новой профессии и ещё платить за обучение.
2026
Первый построенный отдел
В 2026 году я задумался о дальнейшем пути. Но гораздо больше мне нравилось строить отделы и настраивать процессы.
Первый отдел, который я начал строить целиком, работал в маркетинговом агентстве.
Меня зовут Андрей Зайковский. В продажи я пришёл спонтанно. Все начиналось того, что просто не хватало денег на личне цели.
Сначала пытался справиться сам: делал вещи руками и продавал их, создавал превью на заказ. Деньги появлялись, но их всё равно было мало. Тогда я решил уйти в найм, где процессы уже организованы и можно сосредоточиться только на продажах.
01 / 04 · 2022
Первая профессия
В 2022 году устроился в мастерскую продавать кожаные ремни ручной работы. Опыта у меня не было. Зарплата была маленькой, график — 7/0. Почему взяли именно меня, на тот момент не понимал. Возможно, мало кто соглашался работать на таких условиях.
Я посмотрел на это иначе. Компания была готова научить меня новой профессии и ещё платить за обучение. Поэтому я согласился.
Читать продолжениеСвернуть
Меня учили вести переписку и разговаривать с клиентами по телефону. Ничего сверхсложного в этом не было. Нужно было учиться, думать и много делать. Очень много.
Первую настоящую продажу я помню до сих пор. Со мной связался пожилой мужчина. Один из наших ремней напомнил ему о времени службы в войсках. В разговоре я понял, что для него этот ремень связан с личными воспоминаниями. Через это и продолжил переговоры.
Я тогда сильно удивился. Мне казалось, что это обычный ремень ручной работы. Я не понимал, почему человек готов заплатить за него такие деньги. После этой продажи до меня дошло: люди платят не только за материал и функцию. Для них важны собственные чувства, воспоминания и смысл вещи.
Тогда у меня появился принцип, которого я придерживаюсь до сих пор: продажа — это понять человека и помочь ему.
02 / 04 · 2023–2025
Продажи в разных нишах
С 2023 по 2025 год я продавал разные продукты и услуги: шатры, консалтинг, ремонт квартир, строительство домов под ключ. Среди проектов были услуги по построению отделов продаж.
Работа в разных нишах расширила мой кругозор. Я увидел, как компании зарабатывают, как устроены их бизнес-модели и отделы продаж. Направления отличались, а многие проблемы повторялись.
Читать продолжениеСвернуть
Сначала я работал по скриптам. Когда опыта стало больше, готовые формулировки начали мешать. Я перестал держаться за текст и стал вести разговор по логике: зачем человек обратился, что ему нужно, что мешает принять решение и чем ему можно помочь.
Постепенно в голове сложилась своя структура переговоров. Одновременно я начал замечать проблемы за пределами разговора с клиентом. Иногда менеджер всё делал правильно, но ему мешал сам продукт. В других случаях проблема была в воронке, CRM или организации работы отдела.
Я начал видеть продажи целиком.
03 / 04 · СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ
От менеджера к управлению
Ещё на позиции менеджера я стал помогать руководителю. Мы обсуждали проблемы отдела, пересобирали воронки, дорабатывали скрипты и другие элементы работы. Со временем я начал выполнять функции тимлида.
Позже наши профессиональные пути разошлись. Этот руководитель стал работать коммерческим директором на аутсорсе. Он запомнил мой подход и предложил подключиться консультантом к одному из своих проектов.
Читать продолжениеСвернуть
На этом проекте мы пересобрали воронку продаж, настроили под неё CRM и подготовили новый скрипт. Так начался мой переход от личных продаж к работе со всем отделом.
Сначала я управлял скорее интуитивно. У меня ещё не было опыта работы с мотивацией команды и готовых управленческих техник. Я опирался на логику, наблюдал за людьми, пробовал разные решения и смотрел на результат. Из этой практики постепенно сформировался собственный подход.
04 / 04 · 2026
Первый построенный отдел
В 2026 году я задумался о дальнейшем пути. Можно было продолжать работать менеджером: продавать у меня получалось хорошо. Но гораздо больше мне нравилось строить отделы и настраивать процессы.
Мне было интереснее разбираться, почему теряются сделки, как помочь менеджерам работать лучше и как собрать разрозненные элементы отдела в понятную систему. Поэтому я решил стать полноценным руководителем отдела продаж.
Читать продолжениеСвернуть
Первый отдел, который я начал строить целиком, работал в маркетинговом агентстве. У компании были заявки, но часть из них терялась. Менеджеры продавали по-разному, а собственнику приходилось самому подключаться к сложным сделкам.
Мы выстроили единую воронку, настроили CRM и стандарты переговоров. Добавили повторные касания, показатели для контроля и систему адаптации команды.
Ежемесячная выручка отдела выросла с 2,1 до 4,8 млн рублей. Конверсия в оплату увеличилась с 14% до 24%, доля необработанных заявок сократилась с 18% до 4%. Собственник стал тратить на операционное управление продажами примерно на 50–60% меньше времени.
Этот проект подтвердил моё наблюдение. Компания может хорошо зарабатывать и иметь рентабельный продукт, но всё равно терять деньги из-за слабого отдела продаж.
2,1 → 4,8 млн ₽Выручка отдела
14% → 24%Конверсия в оплату
18% → 4%Необработанные заявки
Самое главное в отделе — люди. CRM не продаст за менеджера. Без менеджеров не будет продажи. Без руководителя не будет менеджеров.
Сегодня я строю и перестраиваю отделы продаж. Моя задача — сделать продажи управляемыми, помочь компании зарабатывать больше и освободить собственника или генерального директора от постоянного контроля менеджеров и сделок.
Я пришёл в продажи, потому что хотел больше зарабатывать и освоить новую профессию. Со временем понял, что мне интереснее создавать отделы, где люди знают, что делать, руководитель видит реальную картину, а собственник занимается развитием компании.
В чём моя экспертиза
Систематизация продаж
Аудит процессов, CRM, воронки, регламентов и контроля. Нахожу узкие места и собираю рабочую модель.
Построение отдела с нуля
Роли, найм, адаптация, обучение, мотивация и запуск продаж с прогнозируемым результатом.
Управление и рост
Планирование, аналитика, KPI и регулярный менеджмент для роста выручки и прибыли.
«Сильный отдел продаж — это не героизм отдельных менеджеров, а понятная и управляемая система»
ОБСУДИМ ЗАДАЧУ
Расскажите, что происходит в отделе продаж
Я изучу ситуацию и предложу практичный следующий шаг.