Материалы

Материалы по продажам, CRM и систематизации

Практические материалы для собственников, руководителей и менеджеров: статьи, разборы, чек-листы и прикладные заметки.

Статьи Разборы Чек-листы CRM B2B-продажи

Материалы по продажам

40+ материалов Статьи и заметки

Практика Только рабочие подходы

CRM и воронки Этапы и контроль

Для РОПов Фокус на управление

Библиотека материалов

Выберите задачу, которую хотите решить

Статьи, чек-листы и шаблоны собраны по практическим задачам отдела продаж: от структуры и CRM до контроля менеджеров и повторных продаж.

19

материалов в открытом доступе

Все материалы 12 материалов

Как понять, что CRM не работает

Признаки формальной CRM, ошибки внедрения и точки контроля дисциплины.

Статья

Как построить воронку от первого контакта до оплаты

Этапы, критерии переходов и контрольные точки для управляемой воронки.

Статья

Как внедрить контроль без хаоса

Планы, метрики, регулярные встречи и управленческий ритм для РОПа.

Скрипты продаж

Как собрать сценарии разговоров, которые помогают продавать, а не звучат механически.

Статья

7 ошибок в работе с заявками

Почему лиды не превращаются в сделки и что исправить в обработке входящих.

Как вернуть клиента после долгого молчания

Как восстановить контакт, вернуть доверие и возобновить сделку после паузы.

Как выстроить доверие в длинных сделках

Сопровождение длинных B2B-сделок без потери клиента по дороге.

Перестаньте быть главным продавцом

Переход от личных сделок к управлению системой продаж и командой.

Зачем отделу продаж нужны регламенты

Как стандарты помогают масштабировать команду и не терять качество работы.

Что должен контролировать РОП каждый день

Ежедневные показатели, дисциплина CRM и фокус руководителя продаж.

Почему менеджеры не дожимают КП

Причины провалов после отправки предложения и правила повторных касаний.

Чек-лист

Чек-лист аудита отдела продаж

Быстрая диагностика процессов, CRM, заявок, менеджеров и контроля.

CRM

Как понять, что CRM не работает

Практическое руководство для собственника и РОПа: признаки неработающей CRM, типовые ошибки внедрения, контроль дисциплины и чек-лист диагностики отдела продаж.

Читать →

Последние материалы

Повторные продажи

Как вернуть клиента после долгого молчания

Как восстановить контакт, вернуть доверие и возобновить сделку после долгой паузы.

Читать →

B2B-продажи

Как выстроить доверие в длинных сделках

Практическое руководство по сопровождению длинных B2B-сделок без потери клиента.

Читать →

Управление продажами

Перестаньте быть главным продавцом

Как вырасти в сильного руководителя отдела продаж и перейти от личных сделок к управлению системой.

Читать →

Продажи

Скрипты продаж

Полное руководство по созданию эффективных сценариев для увеличения продаж.

Читать →